Business snídaně: Data jako základ B2B marketingové strategie

​Většina B2B firem bojuje s propastí mezi marketingem a obchodem. Marketing doručuje návštěvy webu, ale obchod potřebuje konkrétní data. Na této snídani vám ukážeme, jak tento cyklus uzavřít. Žádná teorie, jen praktické postupy a nástroje, které můžete začít používat hned.

💡 Proč byste měli dorazit?

​🔹 E-commerce postavený na datech

​Dozvíte se, jak objektivně vyhodnotit, zda se vám investice do e-shopu vyplatí a jak data o konkurenci určují vaše budoucí zisky.

​🔹 Jednotná definice úspěchu pro marketing i obchod

​Naučíte se definovat profil ideálního zákazníka (ICP) tak, aby marketing věděl, koho přivést, a obchod přesně věděl, koho prioritizovat v prodejním trychtýři.

​🔹 Konec intuitivního marketingu a slepých kampaní

​Ukážeme vám, jak stavět B2B strategii na reálných tržních datech. Zjistíte, jak identifikovat segmenty s nejvyšším potenciálem a jak doručit zásah tam, kde to dává z hlediska byznysu smysl.

​🔹 Identifikace “neviditelných” leadů

​Uvidíte, co se děje v momentě, kdy reklama zafunguje. Ukážeme vám, jak odkrýt anonymní firmy na vašem webu a jak s těmito daty má pracovat obchod, aby zkrátil prodejní cyklus.

​🔹 Networking s B2B komunitou

​Sdílejte zkušenosti s lidmi, kteří řeší stejnou otázku: Jak z marketingu a obchodu vytvořit jeden fungující, daty poháněný stroj.

​Agenda

​8:30 – Otevření prostoru, káva & snídaně

​9:00 – Zahájení & přednášky

​🎙 Arťom Kuranov, Saleskit

• ​Trh, zákazník, konkurence — co musíte vědět před spuštěním e-shopu
• ​Data jako základ e-shopu a zadání pro marketing
• ​Obchod a marketing táhnou za jeden provaz — měřeno ve firmách, ne v kliknutích

​🎙 Martin Dlouhý, Pudeto & 🎙 Lenka Hrihorová, POBO

• ​Cesta od tradičního výkonu k efektivní identifikaci anonymních firemních návštěvníků.
• ​Přeměna návštěvnosti na obchodní příležitosti pomocí chytrých dat a personalizace.
• ​Moderní akvizice postavená na kombinaci obsahu, PPC a identifikace leadů.

​11:00 – Závěrečná diskuze & networking

Kdo bude mluvit?

Arťom Kuranov (Saleskit)

V obchodě a obchodních procesech se pohybuje již 20 let. Během své kariéry prošel řadou rolí, které mu daly nahlédnout hluboko pod pokličku toho, jak fungují (a kde selhávají) moderní obchodní týmy. Dnes působí jako Senior Sales Manager v Saleskit, kde pomáhá firmám efektivně vyhledávat nové zákazníky a modernizovat jejich prodejní cyklus. Specializuje se na propojení dat, SalesTech nástrojů a AI s cílem vytvořit skutečně funkční a moderní obchodní ekosystém.

Martin Dlouhý (Pudeto.cz)

Marketingu se věnuje od roku 2009. Během své kariéry prošel cestou majitele e-shopů, freelancera až po zakladatele marketingové agentury Pudeto.cz, kterou založil v roce 2018. Se svým týmem specialistů dnes spravuje reklamní kampaně s roční investicí přesahující 150 milionů Kč napříč platformami jako Google Ads, Sklik, Microsoft Ads, Meta, FAVI, Biano a dalšími. Zaměřuje se především na výkonnostní marketing, strategii růstu a efektivní využití dat v online reklamě.

Lenka Hrihorová (Head of Accounts & Marketing Manager)

Lenka působila ve společnosti Ecomail na pozici Sales manažerky. Předtím zastávala roli Key Account manažerky ve společnosti Amundi a tři roky pracovala v coworkingovém prostředí jako Community Lead a Community Associate. V Pudetu se zaměřuje na projekty nových klientů. Plně se věnuje nástroji Pobo Page Builder, kde klientům pomáhá optimalizovat vstupní stránky, konzultuje jejich specifické potřeby a zajišťuje kompletní onboarding i následné nastavení spolupráce.

​O spoluorganizátorovi

​PUDETO funguje jako vaše externí online marketingové oddělení, které se zaměřuje na zvyšování tržeb a konverzí prostřednictvím datově orientovaných kampaní (PPC, RTB, e-mailing) a analytiky. Kromě správy marketingu vyvíjejí i vlastní technologické nástroje, jako je Pobo pro tvorbu vstupních stránek nebo Cenový automat pro automatickou cenotvorbu. Jejich přístup stojí na úzkém vztahu se specialisty, odmítání neefektivních kroků a prokazatelných výsledcích podložených miliardovými obraty klientů.

​📍 Místo konání

​Saleskit‍

Nádražní 762/32, 150 00 Praha 5
5. patro
Nejbližší zastávka: Smíchovské nádraží

​☕ Vstup zdarma, kapacita omezená.

​Zajistěte si své místo včas a přijďte na kávu, snídani a inspiraci, která vám pomůže dělat obchod chytřeji.