Webinář: Jak jsme uzavřeli největší deal roku za 8 týdnů

8 týdnů od prvního signálu po uzavřený deal. Ukážeme, jak data cestují od definice ICP přes tracking webu v modulu Leady až do rukou obchodníka - a co se stane, když každý článek řetězu drží.

Většina sales týmů dnes pracuje tak, že marketing sbírá leady a obchod je zpracovává. Jenže tyhle dvě věci se dějí odděleně  a v té mezeře se ztrácejí příležitosti. Firmy, které jsou na webu a čtou ceník, se nedostanou k obchodníkovi včas. Kampaně na LinkedInu míří na příliš široké publikum. Obchodník jde na schůzku s minimem kontextu.

Funguje to jinak, když MKT a sales sdílí stejná data od začátku. Přesně to Saleskit umožňuje - marketing vidí, které firmy skutečně projevily zájem, a obchodník dostane signál ve chvíli, kdy má smysl zavolat. Ne týden po ní. Výsledkem je kratší sales cyklus, relevantnější hovory a méně energie vyplýtvané na firmy, které nakupovat nechtějí.

Na webináři projdeme reálný případ krok za krokem a ukážeme ho přímo v Saleskitu. Martin Hošek ukáže, jak celý proces vypadal v praxi: od nastavení ICP ve Feedu, přes enrichment kontaktu a toho, jak správně takový lead navolat.

Co si odnesete

• Jak v Saleskitu postavit Feed, který propustí jen firmy z vašeho ICP
• Co je intent scoring a jak poznat firmu připravenou k oslovení
• Jak jedním klikem najít správného člověka ve firmě a jeho kontakt
• Jak otevřít hovor, který nezní creepily - i když víte, že firma byla na vašem webu
• Jak LinkedIn Matched Audiences zacílit jen na firmy z vašeho ICP
• Jak rozdělit práci v CZ a SK týmu bez duplicit

Pro koho

• Obchodníci a sales manageři v B2B
• Marketéři, kteří chtějí pracovat s obchodem, ne vedle něj
• Uživatelé Saleskitu, kteří chtějí víc než základy

Webinář je zdarma. Zaregistrujte se a pošleme vám odkaz i připomenutí před startem:

‍