Päť kníh, ktoré vám poradia, ako správne na B2B
Kontinuálne vzdelávanie je základom väčšiny úspešných obchodníkov. A od koho sa lepšie učiť než od odborníkov a progresívnych svetových spoločností? Naučte sa, ako porozumieť a motivovať svojich zákazníkov. Nie je potrebný veľký rozpočet, stačí len sledovať vývoj trhu a zvoliť správne stratégie. Náš výber piatich kníh, mapujúcich trendy a modely súčasného B2B obchodu a marketingu, vám prezradí, ako na to.
Samantha Stone – Unleash Possible: A Marketing Playbook that Drives Sales
Kniha Unleash Possible poteší všetkých priaznivcov učenia hrou. Táto skvelá praktická príručka nás zábavnou a pútavou formou prevedie všetkými zákutiami súčasného prostredia úspešného predaja.
Autorka Samantha Stone prináša konkrétne rady, ktoré vám pomôžu transformovať vaše marketingové a organizačné stratégie krok za krokom. V pätnástich čitateľsky príťažlivých kapitolách jasne vysvetľuje aktuálne trendy tejto disciplíny bez toho, aby čitateľov zahltila príliš zdĺhavou teóriou. Chcete sa dozvedieť, ako podporiť rast a ziskovosť spoločnosti alebo prečo prispôsobiť marketingové zámery požiadavkám klientov? Samantha Stone vám poskytne praktické rady a postrehy zo svojich odborných skúseností, ktoré môžete ihneď implementovať do vlastného podnikania.
Kniha plynulo kombinuje predajné a marketingové stratégie do ucelenej motivačnej línie. Ako tvrdí mnoho významných osobností z odboru, je skvelým sprievodcom pre všetkých, ktorí veria, že aj zdanlivo nemožné ciele sú dosiahnuteľné.
Ryan Holiday – Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising
Viete, čo spája mimoriadne úspešné projekty ako Dropbox, Instagram, Snapchat či Airbnb? Bestseller uznávaného marketéra Ryana Holidaya vás uvedie do obrazu! Na pouhých 77 stranách zrozumiteľne vysvetľuje stratégiu týchto a mnohých ďalších fascinujúcich startupov nazvanú Growth Hacking, ktorá zásadne ovplyvnila marketingové vnímanie posledných rokov.
V Silicon Valley sa táto kniha stala nezabudnuteľnou klasikou a niet sa čomu diviť. Progresívnu sadu nových pravidiel a škálovateľných nástrojov autor demonštruje na mnohých špičkových prípadových štúdiách startupov, značiek a malých podnikov, ktoré sa prakticky cez noc vyšvihli na vrchol obchodných rebríčkov. Podľa tejto novej stratégie už nie je potrebné investovať do marketingu nehorázne sumy – žiadne televízne reklamy, žiadne billboardy. Podstatné je prispôsobiť produkt trhu, nikdy nie naopak.
Carlos Hidalgo – Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer
Väčšina motivačných marketingových kníh sa opiera o tie najúspešnejšie kampane sveta. Kde sú však chyby a zlyhania, z ktorých by sme sa mohli poučiť? Skúsený autor Carlos Hidalgo na to ide od lesa. Veľmi dobre totiž vie, že žiaden učený z neba nespadol.
Digitálny marketing a sociálne siete hýbu svetom. Obsah sa sem však valí z toľkých rôznych strán, že je občas veľmi ťažké udržať jeho konzistentnosť. Hidalgo vysvetľuje, ako vytvoriť ideálne prostredie pre jednotnú komunikáciu so zákazníkom. Nielenže načrtáva príležitosti a výhody nových funkčných stratégií – poukazuje aj na konkrétne chyby, ktorých sa mnohí podnikatelia a značky dopustili, a ponúka ich jasné riešenia. Poskytuje pragmatické rady, ako prispôsobiť marketingové aktivity súčasnému trhu bez zbytočného rizika. V konkrétnych prípadových štúdiách popisuje neúspešné marketingové pokusy a dôvody ich zlyhania. Ako inak sa totiž vyvarovať chýb, než sa poučiť z predchádzajúcich neúspechov?
Kniha Driving Demand sa stáva nerozlučným partnerom mnohých úspešných podnikateľov – pripomína totiž, že nikto nie je neomylný.
Aaron Ross – From Impossible to Inevitable: How Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue
O Aaronovi Rossovi sme už počuli – jeho úspešná kniha Predictable Revenue z roku 2011, zásadne ovplyvnila nastupujúcu generáciu obchodníkov a používané modely podnikania. O pár rokov neskôr prichádza s ďalším, nemenej úspešným titulom. A tentoraz odhaľuje tajomstvo rýchleho firemného rastu.
Kniha prináša podporné prípadové štúdie, ktoré odhaľujú jednotnú štruktúru úspešného rastu. Na ich základe autor vytvára jasnú, prakticky využiteľnú šablónu. Zaujíma vás, čo sa skrýva za neuveriteľne rýchlym vzostupom spoločností ako Adobe Document Services, Zenefits alebo Salesforce.com? Bez ohľadu na finančný rámec vašej firmy, princípy tejto stratégie zostávajú rovnaké.
Robbie Kellman Baxter – The Membership Economy: Find Your Super Users, Master the Forever Transaction, and Build Recurring Revenue
A na záver niečo o budovaní komunít. Vytvoriť zákaznícku základňu okolo produktu nemusí byť zložité. Ako si však vybudovať komunitu klientov, ktorí zostanú lojálni aj napriek času, ekonomickým zmenám či dynamickej spoločnosti?
Autor a skúsený odborný konzultant Robbie Kellman Baxter sa zameriava na online prostredie a jeho bezprecedentné možnosti v B2B marketingu. Pojmy ako vernostný program či predplatné tu získavajú úplne nový rozmer a pri správnom strategickom využití môžu tieto transformované modely vytvoriť pevnú a stabilnú zákaznícku základňu.
Od osvedčených formátov, ako sú členské programy, postupuje k pružnejším aktuálnym softwarovým stratégiám či streamovacím službám. Všetky tieto koncepty podrobne ilustrujú prípadové štúdie globálnych gigantov ako Am Ex či Weight Watchers, ale aj menších, mimoriadne úspešných projektov, ako napríklad Pandora.
Kniha The Membership Economy by nemala chýbať v knižnici každého, kto verí v silu lojality a dôvery zákazníkov.
